西安交大暑假实训结业|宇土茫茫,山高水长

2021-07-30 20:10西安交大习江月/蒲嘉怡


2021/7/30

国贸81实习结业快乐~


桃花潭水深千尺,总是河畔送客情。

地铁走走停停,行人熙熙攘攘。

生命中的每一段时光也是如此,奔流不息,风景各异。

初来时南风刚起,临别时已然夏深。


——西安交通大学国际经济与贸易81班



CHAPTER 1 朝气蓬勃 美好而至


      实习第一周,我们怀着激动的心情来到位于国际港务区的陕西丝路城控股集团有限公司。在丝路城集团实习指导老师的带领下,通过观看宣传片、媒体报道、参观业务展厅等对企业的发展历程、业务范围及经营模式进行了初步了解。


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      1902会议室便是我们学习工作的“主阵地”,在这里,几位老师为我们讲授了选品、美工、运营等知识。在第一天,杨老师为我们讲解了跨境电商最重要的三个环节:物流、资金流和信息流。她重点讲述了物流的六种方式,本公司的运营模式和部门职能,以及跨境电商公司在选品、定价、收款收货等流程中的注意事项。老师细致的讲解使我们对接下来的学习和工作有了大致的轮廓和概念,也让同学们对接下来的实习充满期待!


CHAPTER 2   由浅入深 苦练选品


      选品是跨境电商业务开展的基础,对同学们来说也是一项新奇有趣的工作。SRC 运营中心的赵老师带着我们一探究竟,老师先从市场潮流和市场需求的角度向我们介绍了红海产品和蓝海产品的概念,让我们对值得被选中入市的产品有了大致的了解。接着,老师用电商收入公式向我们直观展示了作为一个合格的卖家应该关注的指标。


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      实习期间,王老师和姚老师也为大家分别讲了跨境电商的产品设计、无线端的视觉营销与国际物流方式的基础常识、发运流程及管理的相关知识,让大家受益匪浅。


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      在学习之前,我们或许只能根据自己以往的生活经验去猜测淘宝卖家在货品种类、定价策略、产品命名等方面的套路,但在老师讲解之后,我明白淘宝卖家们之所以能迅速抓住潮流,吸引大批买家,制定合理的价格,是因为有许许多多如支付转化率、在线商品数、搜索人气、在线商品数、竞争指数等指标为他们提供思路。


      因此,一位合格的选品师或网店卖家不仅要拥有敏锐的商业嗅觉,丰富的市场经验,还要有科学的分析方法,才能抓住选品的四个关键点:品、词、图、价。


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      作为商科学生,我们应该养成细心观察的习惯,在生活中保持乐观向上的态度,不断扩展知识面,这样才能够发掘生活中的痛点问题,找到解决方法的同时发现商机。


CHAPTER 3 实战演练   细节为王


      除了每日例行的选品作业,我们还尝试了产品设计,同学们充分观察日常生活,寻找生活中的痛点问题,开发了各种各样多功能产品。经过老师的逐一点评,我们深刻理解了“功能叠加”产品的巨大市场潜力,也明白了那些令人眼前一亮的“生活神器”的设计理念和开发方式。原来世上本没有路,走的人多了,也便成了路,那么新产品的开路人,将抓住新的商机。


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      跨境电商离不开网店运营,老师们也手把手地带我们掀开了网店运营的神秘面纱。从开店前期的保证金、扶持期,到选品后的上架注意事项,再到产品类目和题目的选择,新品上架的业务流程便清晰地展现。在此我们还用速卖通选词专家来设计最有竞争力的产品标题,原来在大数据的支撑下,消费者的一举一动都清晰明了,运营者只需进行简单的数据整理便可分析出最引人注意的产品标题。运营的细节还有很多,老师所提及的广告手段、促销手段、引流手段、客户管理及营销等等皆有大学问,需要我们在日后的生活中细细体会。


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CHAPTER 4 打工日常   满满收获


      实习过半,同学们的选品能力显著提高,我们也真正开始为公司分担工作——在1688中寻找老师们在速卖通上筛选过的产品。这个过程看似容易,但其实想要找到物美价廉的产品并不简单,我们通过图片搜索、用手机app进行查询等各种方式进行查找,必要时还与客服进行沟通,同时也借此机会与自己的选品理念相对比,发现自己的问题,向优秀的选品看齐。除此之外,大家还完成了计算产品定价和收集产品参数的工作。


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      我们也深深体会到实际工作中会存在各种各样的问题,不过在老师们的指导和同学们的互相帮助中,我们渐渐总结出了工作技巧,有效提高了工作效率。精诚所至,金石为开,用认真谨慎的态度对待工作,才不枉老师们的谆谆教导。


结 语


      “中欧班列”在两个国家之间搭建起互联互通的桥梁,在跨境电商蓬勃发展的今日,让一批敢想敢为的年轻人找到人生的方向。在这个盛夏,西交学子们搭乘着“长安号”快车奔向鲜花盛开的远方。


      最后,我们向所有指导过我们的企业老师和学校的带队老师表达最衷心的感谢,也向为我们提供实习机会的陕西丝路城控股集团有限公司表示诚挚的敬意!


灞桥折柳,长歌相送,别意与之谁短长,

宇土茫茫,山高水长,风物长宜放眼量。



文案:习江月

排版:蒲嘉怡

修改:习江月